富盛集团：白酒私域运营困境的突破实践财富配资
文 | 王越梅
在白酒行业深度调整的当下，传统流通模式红利消退，经销商“躺赚”时代落幕，重构消费者结构、挖掘新增长极成为行业共同课题。
而“私域”作为连接消费者、实现精细化运营的关键路径，虽被行业寄予厚望，但多数从业者受限于传统运营思维，面临“认知不足、路径模糊”的转型困境。
在这样的现实情况下，以富盛集团为代表的一些专注于私域运营的实践案例逐渐浮现，成为白酒私域落地可参考的路径。
那么，富盛集团具体是如何做的？其又是如何实现运营模式批量复制的？
01两大核心支撑，四大壁垒融合，助力白酒私域落地
在酒类流通企业中，富盛集团是一家低调但不简单的企业。
从发展轨迹看，富盛的私域布局起步早、成长快。资料显示，自2021年起，富盛的每年营收增长率稳定在26%左右；2024年同比2023年增幅提升至43%；2025年前两季度增幅进一步攀升至60%。
亮眼数据背后，是两大核心能力的支撑：
一是早期客群与经验积累。作为首批在等平台开展专业化私域运营的企业，富盛已沉淀上千万规模的私域客户池，不仅掌握了平台流量逻辑，更摸清了白酒消费者的需求偏好与转化路径；
二是成熟运营体系搭建。近年来，富盛构建了覆盖“企业代运营+经销商孵化”的全场景私域运营体系，配套数字化运营系统，可精准匹配白酒行业从品牌端到经销商端的多元需求。
用富盛集团董事长黄靓的话说，富盛是白酒圈内既懂技术也懂销售的公司。这么多年以已经来形成了数据壁垒、技术壁垒、模式壁垒、供应链壁垒，四大壁垒融合，构建起无法复制的增长护城河。
值得一提的是，得益于这些优势，富盛不仅实现了自营品牌的逆势增长，对哪些私域运营经验不足、资源有限的经销商也展现出极强的赋能价值。
据了解，近一年来财富配资，其发展的百余家经销商，大部分已开始盈利，成为行业寒冬中的一抹春色。以今年8月合作的一家加盟商为例，其在合作首月便实现了超12万元的新增创收，抛除3万的加盟费和佣金，该加盟商在私域渠道实现当月盈利。
数据显示，通过数字化赋能，其当月便积累了近两千的泛粉，在后续的运营中，通过将泛粉通过筛选、分流，成功将其中的潜在客户转化为消费者，复购率高达40%左右。
02四重赋能，构建可复制的模式路径
当前，白酒行业正处于深度变革的关键时期，越来越多的厂家和平台也如何赋能经销商，视为当下工作的重点，其中在私域赛道，富盛的赋能模式颇具特色。
据了解，富盛对经销商的赋能并非简单的“单点帮扶”，而是围绕“系统、供应链、产品、服务”构建的全链路解决方案，直击经销商转型的核心痛点。
首先在数字化方面，富盛自研的全链路数字化运营系统，对目前私域普遍存在的“运营低效”难题进行针对性破解。
众所周知，私域运营的核心是 “精准”，而数字化是实现精准的前提。富盛打造的数字化运营系统，涵盖用户管理、内容营销、社群运营、物流监控、数据分析五大核心模块。
其中，用户管理模块可实现消费者分层（如按饮酒频次、消费能力、偏好品类标签），为后续精准触达打基础；内容营销模块提供白酒相关的内容模板与创作思路，帮助经销商解决 “不会做内容” 的问题；数据分析模块则实时反馈用户转化数据（如打开率、复购率），助力经销商动态调整运营策略，避免 “盲目投入”。
通过这套系统，经销商可打通“内容生产-用户触达-数据复盘”的全流程，让私域运营从“凭感觉”转向“靠数据”。
其次，针对传统白酒经销商的核心负担“压货”，富盛通过与京东物流、中通快递战略合作，搭建“一件代发云仓”模式，让经销商无需提前囤货，消费者下单后，云仓直接发货，既减少了资金占用，又规避了库存滞销风险。
以某传统经销商为例，合作后库存成本降低40%，资金周转效率提升近3倍，真正实现“轻资产运营”。
再次，针对当前行业普遍存在的“产品竞争力弱”问题，富盛围绕当下消费者对“健康、个性化、真材实料”的需求，制定了两大产品策略：
高频上新：保持 “每月推出 1 款新品” 的节奏，涵盖不同价位、不同香型（如低度健康白酒、定制礼盒酒），确保经销商产品线始终有 “新鲜感”；
私域专属品：推出仅在私域渠道销售的特色产品（如小瓶装品鉴酒、地域文化主题酒），既避免与传统渠道同质化竞争，又能满足消费者个性化需求。
这一产品策略再叠加经销商无需“压货”即可上架新品的模式，试错成本极低，有效解决了 “想上新却怕滞销”的顾虑。
最后是陪跑式服务支持，有效填补经销商“经验不足”的空白。据了解，对缺乏私域经验的经销商，富盛提供“手把手”的全流程陪跑，包括为每位经销商配备运营顾问，从团队搭建、粉丝引流到用户转化，全程指导。
同时，富盛还会在每月开展一定场次的线上/线下培训，内容涵盖“私域引流技巧”“私域高客单转化”“人工智能”等实操内容，并在每月提供2套可直接落地的市场营销方案，协助经销商推进执行，确保“方案不闲置”。
这种“系统+服务+产品”的全方位赋能模式，不仅提升了经销商的市场竞争力，也进一步夯实了富盛集团在私域白酒赛道的领先地位。
03富盛模式的启示价值
当前，消费者理性消费趋势明显，电商投流成本持续上涨，传统流通模式的局限性愈发突出。而上述私域实践案例所体现的“系统+产品+服务”模式，不仅为经销商提供了轻量化的转型路径，更契合白酒行业数字化发展的大趋势。
对酒企而言，私域并非“另起炉灶”，而是对现有经营模式的补充与升级，通过数字化工具拉近与消费者的距离，用精细化运营提升用户粘性，以轻量化供应链降低经营风险。
这种转型不需要“大而全”的投入，而是从“可落地、能盈利”的小切口切入，逐步构建起长期的竞争优势。
对缺乏私域经验的经销商来说，借助富盛这种第三方的成熟体系与陪跑服务，无需从头搭建复杂的私域体系，依托现成的“数字化工具使用+轻量化供应链”入手，既可降低转型门槛，也可实现资金的快速回笼，可谓一举两得。
而对行业而言，这类实践契合白酒行业数字化发展的大趋势，为酒企与经销商突破增长瓶颈提供了新思路。
未来，随着更多从业者加入私域探索，或许会有更多适配白酒行业的运营方法涌现，但核心始终离不开 “以用户为中心” 的本质，以及对 “系统、产品、服务” 等基础能力的夯实。而这些从实践中沉淀的经验，或将成为白酒行业突破当前发展瓶颈、实现转型升级的重要动能。
联系电话：18284169111、17736648555（万先生）
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